给企业做定位服务的公司，如何给公司做定位？

南迁地图标注 2022-09-28 08:32

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怎么给一个企业定位？

随着市场的迅速发展，企业在发展过程中承受着越来越大的竞争压力，为了更好地实现企业活动或项目的开展目标，为企业带来更大的收益，企业越来越重视标注咨询。标注咨询体现在企业发展的方方面面。无论是企业自身发展的标注，还是企业产品品牌的标注，又或者是企业产品的营销标注，都少不了标注咨询的身影。这些标注简单概括就是企业标注的方向。企业标注方向之一：竞争标注竞争标注的核心就是差异化标注。只有通过选择企业自身的差异化优势，才能使其在市场上具备强大的竞争力从而得以生存。竞争标注一般分为四个步骤，即感知绘图、标注、发展选项和测试，直白来讲，就是根据现有市场的调研分析确定产品的标注，根据产品的优势和劣势分析可能存在的市场空间。企业标注方向之二：品牌标注品牌标注的目的是提升品牌的知名度，创造企业的品牌核心价值，从而形成企业的无形资产，与消费者建立长期的稳固的关系，为之后企业的产品研发和营销提供方向。品牌标注讲究创新，即要求品牌标注能够在与其顾客的脑海中留下独特的印象。品牌标注的方法一般有三种，分别是分析法、SWOT分析法和品牌标注图法。分析法是通过研究消费者、竞争者、企业自身三方面的研究内容来对比分析获得品牌标注的;SWOT分析法是综合考虑企业所处的外部环境和内部环境因素，系统评价比较之后获得频偏标注的方法;而品牌标注图法则是通过分析市场已经具备的竞争品牌的标注寻找细分市场的空当，并迅速建立自己的品牌的标注。显然，品牌标注带来的效益是明显的，比如见效速度快，可以拉动即时销售，且长远来看可以建立强势品牌，提升自身竞争力。企业标注方向之三：营销标注营销标注是指在消费者心中确定产品与众不同的位置，通过对市场环境的分析，夺得市场的先机。营销标注的最终目的则是为了提高产品的销售量，促进企业营销的发展，在反之影响企业自身的管理和发展。因此企业的营销标注也是具有一定前瞻性的。标注作为市场活动的重要要求，尤其是制定、提升竞争力的基本要求，在企业中有着举足轻重的地位，这就要求企业在发展过程中保证标注的准确性，并及时完善调整标注。

企业的核心命题就在于选定一个企业可以据为已有的位置，而标注是的核心，同时也是构建一个企业优秀的商业模式的起点。标注需要回答的问题主要有三个：企业的业务是什么？目标客户是谁？应该向他们提供什么样特征的产品或服务？对企业的业务进行定义是创造一个杰出标注的最重要的一步，因为业务定义会对企业所收集到的信息起过滤作用，它将告诉企业的决策层哪些机会应该抓住，哪些应放弃。一家企业通过业务的定义可以界定出谁是自己的客户和竞争者、谁是自己的合作伙伴、自己应该拥有什么样的资源和能力。反复探究“我们究竟处于什么行业”是回答企业的业务是什么的一个非常好的开始。有以下四种方法可以帮助企业定义好自己的业务，最常见的方法是按照企业所销售的产品或服务来定义自己的业务，如施乐公司处于复印机行业，丰田公司处于汽车制造行业，西南航空公司处于航空服务业。第二种方法强调针对某类客户群的某些或所有需求定义企业的业务。如通用电气的整体解决方案提供商标注，东软的软件供应商标注就属此类。第三种方法是依据企业所处的行业价值链环节确定其业务，例如品牌制造商、供应商、零售商等。第四种方法是按照企业的关键资源能力及其组合来定义其业务，例如麦当劳做特许加盟，迪士尼做品牌授权。标注需要解决的第二个问题是锁定目标客户。识别和确定企业的目标客户意味着企业必须考虑服务于哪个地理区域和客户细分。任何客户群都可以有无数的划分方法，考虑划分的原因是为了创造性地“重新划分”已有的客户群，以发现别人没想到的新划分。识别可能的客户需要创造性的方法。第一种方法是彻底地质疑现有的关于谁是客户的思维定势，这可以通过问“我们产品满足的是客户的什么需求”并探寻企业现在没有服务但有类似需求的客户来达到。你需要超载目前所卖的产品或服务去思考，需要识别产品所隐含的功能。第二种方法是从不同的角度开始思考。具体方法是首先确定一个合适的客户标准，其次是用这个标准识别谁是目标客户,最后就是通过问“我们应该如何做才能吸引这些客户”来确定企业的目标客户。第三种方法是根据企业的资源和能力来选择客户。这种方法成功的关键是要找到需求和企业的独特资源能力相匹配的客户。标注需要解决的第三个问题是企业应该向目标客户提供什么样特征的产品或服务。任何企业都不可能把所有的客户作为自己的服务对象，也不可能向一个客户提供所有的产品和服务。标注需要解决的是企业所有可提供的产品或服务中，应该将哪一种作为重点。

1、从顾客角度看。随着社会经济的发展，在市场上顾客可选择的产品越来越多，从品牌到品种，琳琅满目，目不暇接。但购付款产品的过程却越来越短，消费者的大脑也难以整理那么多信息，必须在短时间做出购付款决策。怎么办？需要一个最简单而能够说服的理由。如果你有这个理由，你的产品就能卖得快、卖得贵。否则，恰恰相反。因此，在目前的需求环境里要想生存，要想赚钱，必须在某一个购付款理由上比别人做得更加优秀，而且追求少而精才行。
2、从竞争角度看。中国不少企业都有很浓的“羊群心态”，喜欢跟在别人后面，他人做什么，我就做什么。不去分析需求，也不去分析趋势，最后大家就在一个战场上互相残杀。随着市场经济的不断成熟和国内市场的国际化进程，此现象虽然得到了一些改善，但在某些行业里仍然很严重。永久的价格战是不可能存在的，迟早大部分企业走向差异化之路。那么，人家都已经开始区隔自己，建立自己的竞争优势，你还没有，或者不突出，你的将会怎样呢？很简单：就是把东西比别人卖得更便宜才行。从以上两个角度来看，标注在营销中，至少扮演两个角色：顾客青睐的源点和竞争取胜的重点。因为，没有标注，消费者无法在第一时间认识你、选择你；没有标注，竞争对手就可以轻而易举地战胜你。所以，可以说，标注是营销的核心，其实质是一个品牌持续赚钱的中坚力量。除此之外，从品牌自身角度看，标注也是一种纪律，没有它，这个品牌后期所做的所有战术就没有标准可循，一切行为就像一盘散沙，无济于事。