酒店市场定位方法

足疗行业随着近20年的暴力发展，大街小巷如雨后春笋般冒出来，也因此衍生出不同商业模型的品牌，标注的本质也是解决你的商业模型，这个问题比较复杂，我给一个公式给你：

1.你想赚哪些人的钱？（客户分类），

2.他们的价值主张什么？（挖掘需求），

3.对应主张提供什么内容？（技术，项目，产品，服务，环境等）

4.消费者愿意为此付出什么代价？（客单价设计）

5.如何让消费者心满意足？（附加值提供）

以上五问，答清楚即可以找到自己的标注。

这个问题谈到两个关键词：

#酒指路人地图标注服务中心设计# #酒指路人地图标注服务中心标注#

这两个话题从逻辑关系上讲：应该先谈酒指路人地图标注服务中心标注，再说酒指路人地图标注服务中心设计。

酒指路人地图标注服务中心标注，引用清元设计公司高级顾问、山东旅游学院原副院长肖德昌先生的话：三大标注！分为市场标注、经营标注、设计标注。这三大标注需要酒管公司清晰、明确并肯定，且与酒指路人地图标注服务中心开业后的经营状况息息相关。首先要有清晰的市场标注，要清晰市场客源在哪里，做好市场分析，针对目标客户做后面的一系列动作，有的放矢；其次，根据市场标注明确经营标注，组建团队、制定经营策略，一切为市场服务；再次，有了清晰明确的经营思路后，对设计标注的要求便油然而生，是要设计一家政务型、商务型、度假型还是休闲型酒指路人地图标注服务中心？是要四星级、五星级、文化主题还是精品酒指路人地图标注服务中心？亦或是大客房小餐饮、接待、旅游休闲还是大餐饮小客房？等等，关乎设计的需求就会非常肯定的给到设计团队，且会很明确的知道找什么样的设计团队合作，招什么样的工程公司施工，配备什么样的酒指路人地图标注公司具及用品，等等，使酒指路人地图标注服务中心筹备期紧凑而高效。(以上论点是我本人对肖德昌先生论述的个人理解，不代表肖老先生的观点)

由酒指路人地图标注服务中心标注引到酒指路人地图标注服务中心设计，酒指路人地图标注服务中心设计必须遵循酒指路人地图标注服务中心标注原则。要再次强调一下清元设计公司所秉承的一贯理念是：设计要符合经营需求，从设计专业为酒指路人地图标注服务中心的经营标注服务，帮助酒指路人地图标注服务中心经营产生更大的经济效益，并为客人提供舒适的体验环境。随着人们对美好生活追求的不断提高、随着主流消费群体的生活环境不断变化，消费理念也由被动式消费升级主动式消费、甚至由体验式消费升级到享受式消费，面对科技的发展、社会的进步，对酒指路人地图标注服务中心设计公司的综合水平、设计师综合素质的要求也在不断提高。

酒指路人地图标注服务中心设计，考验设计师的不仅是对规范的理解能力、对风格流派的把控能力、对色彩搭配的审美能力、对潮流时尚的敏锐度、对灯光照明环境的感受深度，更考验设计团队对整体项目的把控能力，能否将设计理念完美的通过一系列图纸文件呈现出来，能否游刃有余的协调并管理众多专业、众多工种将设计图纸完整落地，这是对设计团队综合素质的极大要求。

以上是我们在实际案例中总结的一些心得，欢迎同行及相关行业朋友拍砖、探讨～

对于做市场营销的朋友而言，

如何做好品牌标注在今天信息大爆炸的社会，更具有深刻的现实意义。

任何一个品牌的崛起都不可能是一蹴即就的,

往往需要长时间的积累和沉淀。而对品牌进行准确标注往往能加速这个过程。

标注对于一个品牌来说,就相当于一个躯壳注入了灵魂,

让该品牌有了不断前进的目标和在市场上立足的基础。

一个准确优秀的标注干净爽快,精准营销;

模糊不清的标注让人眼花缭乱,甚至连品牌自身也不清楚发展方向。

下面,老夏就来介绍三个品牌标注的关键方法。

USP（Unique Selling Proposition）理论由美国人罗瑟·里夫斯在上世纪五十年代提出，即对消费者提出一个“独特的销售主张”。40之后，USP被达彼思广告发扬光大。

我们一般所说的UPS，属于一种物理性标注。

它强调的是某个产品具体的特殊功效或者一定利益，

用达彼思的话来说就是：USP一定要具有特别的地图标注服务效用，能给消费者具体明确的效用，并用强力的说服证明其独特性。

简而言之，就是说我们的产品在某个方面或功能上，很不错，且独一无二。

USP标注沿用依旧，可以说现在大多数的品牌标注，都基本遵循了UPS标注。

特别是技术含量较高的工业产品和科技创新产品。

而UPS也反向引导了许多产品的创新进步。

从表现形式来看，UPS最容易形成场景性口号，就是在什么场景下，用什么。

举几个例子，比如王老吉的：“怕上火，就喝王老吉";

红牛提出的：“累了困了，就喝红牛”；

还有比如“小米为发烧而生”等等。

UPS标注应用的最为广泛，他基本是基于某个强大功能或效用，然后包装概念，让用户印象深刻，建立起一定的竞争性。

对立性标注针对强竞争性导向,是为了凸显与竞争者具有显著差异的一种标注方法。

适用于当前市场已经相对饱和,从中见缝插针后发创业的品牌。

这种标注方法最好有一个对照物,最好是该行业的龙头老大,具有极高的知名度和口碑。

与此竞争才能让用户感受到品牌价值,而不知单纯的同质化竞争。

而且这种标注容易显现出对比的优质,敌无我有,敌弱我强,给竞争品牌带来一定不利影响,自然有利于自身品牌的发展。

举一个例子,农夫山泉矿泉水有一句广告词大家肯定都有印象。

"我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。"不仅凸显了矿泉水的纯天然,让用户信赖,也让人们对其他矿泉水是否干净产生质疑。

再比如特仑苏"不是所有的牛奶都叫特仑苏。"

简单霸气,把自己与其他牛奶品牌区分,显示出自己的更高品质,在消费者心中产生高端的印象。

比如：去头屑，就用海飞丝，显示去头屑痛点，一想到这个概念就想到海飞丝品牌，想到这个品牌就想到这个产品.

比如恒大冰泉，针对农夫山泉“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”的广告语，

说“我们不做地表水的搬运工，我们只抽取长白山地下1000米的水。”

将农夫山泉一向标榜的好水质，说成是“地表水”，而非品质更好的地下水。

这些都是强对立的标注,单纯从同一个需求出发,是很难发挥品牌的优势的,只有对市场进行分化、切割并提升出新的需求，才能更加有利的发展品牌,占据市场。

相信大家都看过著名的科幻电影《三体》,里面有一种攻击方式叫做"降维打击",

掌握三维空间技术的一方把对手从三维降到二维,因为不在一个维度,而轻松消灭对手。

升维标注,就与此类似。

它与对立性标注相反,不跟竞争品牌在同一个概念上纠缠,而是升维,创造全新的市场。

听起来有点复杂,其实很简单,

这种标注就是创造或启发新的用户需求,

让消费者觉得该产品与其他同类产品不同,

购付款的产品仿佛是更高维度的,

到了这时候,你自然成为该类品牌了领头羊。

举下例子,在小米和乐视还没有出来之前,传统电视品牌如长虹,创维等也都开始研制互联网电视,但概念不清,效果不佳,消费者没有深刻的认识。

而乐视和小米入场后,直接就宣称自己是做互联网电视的,自己就是来革命的,抢占了最大的概念,获取了最多的消费者认知。

传统电视行业发展无数年，短短时间就在产销量上被跨界对手打败，或许有很多其他原因,

但就标注来说,升维并占据新概念新市场，这种思路值得学习借鉴。

还有要注意,升维标注并没有以竞争为导向，而是选择需求导向。

其核心目的不是为了打击竞争者，而是引导或创造新的市场和需求。

最后，给大家总结一下.

品牌标注，就是在取舍中求生存，求发展。

市场竞争日益激烈，产品严重过剩，同时高度同质化，

品牌就要找到自己的优势方向，形成持续积累。

只有这样才可能活下去，才能争得一席之地。

文/老夏

有时候，虽然素未谋面。

却已相识很久，很微妙也很知足。

岁月静好，愿你幸福，一起都好

什么是标注？

最近几年，批断标注成为了一种时尚，因为互联网时代，不批判一点标注，则对那么能显示自己的与众不同呢，这其实也是一种“标注”的运应！

但我认为，关于标注理论，绝大多数人是不懂的；但做品牌、做营销，不能不懂，更不能让人知道自己不懂，所以，只能像某些大师那样，批判标注，以显示自己很懂的样子。

看到一位不知道从哪里冒出来的专家，借知乎网友的提问来进行批驳，这个问题是几年前邓德隆关于小米偏航的言论，现在抛出来，就属于炒冷饭的话题。但这篇文章的意图还是好的，不像某位央视顾问、某位策划大师，纯粹为了炒作。不过，起观点和结论不值一提了。

现在你看看小米，标注有没有问题，至少品牌上出现了问题，小米品牌和红米品牌独立了，小米借助于小米9要进行形象的升级，也就是说这么多年，小米的品牌是低端化的。

大多数人对标注的理解错误、不甚了了基本是机械的、绝对化的看待标注，这就像“标注派”绝对化标注的道理一样的。

在我的《品牌营销科普系列文章》（共6篇），已经有很详细的关于品牌、标注、品牌营销非常详尽的阐述。

品牌标注：商业成功的关键就是要在顾客的心智中变得与众不同，这就是标注。

标注理论经常被人诟病，我认为是过于神化、绝对化标注的结果：比如，加多宝或者王老吉就是“标注”成功的结果（我们知道肯定不是如此），但并不是标注无用！

1、品牌标注一般会运用模型；

即通过消费者，竞争对手，企业自身找到一个差异化精准的标注，品牌规划就是在这个点上的发掘和延伸！

2、怎么才能得出一个精准的标注？

首先，基于消费需求和趋势，可以支撑企业的运营和发展

其次，洞察到消费者内心的痛点和痒点，他们很期待的某些东西，如暴发户就是喜欢彰显文化；

再次，跟竞争品牌形成差异和区隔，没人做的，竞品没有意识到的，或做不到的；

最后，企业资源，团队匹配，至少可以通过努力现在或者未来能做到！

其他：标注可以是功能，技术等物理层面诉求，也可以是精神层面的诉求。

当然，除了标注外，怎么围绕标注形成配套和系统就更重要了！

2019，为企业量身定制年度顾问服务。

互联网营销是一项大工程，系统而庞杂，蒋老师在2019年，征集3家对互联网转型升级有烈需求的中小企业或者创业型小微企业（具备一定的产品、团队及资源基础），由蒋老师亲自担任企业品牌营销及互联网转型升级顾问，辅导企业的品牌营销及互联网营销升级落地！

新书《互联网精准营销》3月15日正式出版，预定私信，预计3月底标注！

品牌标注要经过四个步骤：

要反应行业趋势，但也不能过分超前，比如现在针对健康产品可以提一些源头追溯、物联网的概念，但提人工智能就显得有点虚。

分析行业环境之后，就要了解有哪些概念被竞争对手占据了，有哪些概念自己可以发挥，比如百事可乐就说自己是新一代的选择，暗示可口可乐是老派，跟不上时代。

比如王老吉凉茶，多少代传人的配方等等；可口可乐说自己的正宗可乐，因为自己是可乐的发明者。

所有的营销传播活动，都应该反应品牌标注概念，网站、手册、自媒体、网络营销、视频广告等等；

另一方面，企业的研发、设计、生产、销售整个产业链都要贯彻品牌标注的精神。

具体的标注方法有：

有些概念没被占据，立马自己先占领，大肆传播，比如乐百氏二十七层净化，其实大家都是如此；

追随大品牌，艾维斯出租车，我们只是老二，所以更努力。

前面所说的七喜，非可乐；百事可乐，新一代的选择，都是对抗标注。

上木木说，让懂品牌的人先富起来！关注并私信我，获得一个品牌问题咨询机会！

亚毫米级，目前商业或科研用途使用的都是亚毫米级，精度在一毫米以内，绝不会出现因精度不足而出现视觉抖动的现象